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作為一家壽險公司，參與體育營銷的意義與其它行業相比有很大不同，除了借助體育賽事為品牌推廣和形象宣傳造勢以外，壽險公司可以為賽事相關人員，包括參賽選手和工作人員，提供在賽事過程中的人身保障，這是其它行業的賽事贊助商無法提供的獨特權益。如何利用好這個優勢，充分發揮壽險公司在體育營銷中的重要作用，中國人壽在2005年進行了有益的嘗試，無論是“北京國際馬拉松”，還是“首屆中國熱氣球巡回賽”，都為壽險公司涉足體育營銷模式貢獻了寶貴的經驗。

在參與體育賽事的過程中，中國人壽對外力爭“雙贏”，對內力求“整合”。充分運用自身優勢和資源為賽事提供附加服務，因為我們深諳一個道理：只有所有贊助商共同努力把比賽做大做好，參與賽事的價值才能得到更充分的體現；另外如何利用參與體育賽事這個平臺在企業內部實現品牌宣傳、業務發展甚至企業文化建設等各項工作的整合，我們在“北京國際馬拉松”的賽事過程中也積累了一些心得。

下面就公司參與“2005北京國際馬拉松暨十運會馬拉松比賽”的相關情況介紹如下：

一、參與背景

北京國際馬拉松始于1981年，是中國最具歷史意義及規模的年度性國際體育賽事，從2004年開始，被國際田聯正式認可為具有國際積分資格的比賽，擁有很高的國際知名度。同時，北京國際馬拉松也是一項擁有廣泛群眾基礎和社會影響力的賽事，伴隨“全民健身”和“建設和諧社會”的目標，每年都吸引上萬名體育愛好者的參與，沿途觀看的市民超過百萬。2005年又恰逢“十運會”，北京國際馬拉松賽事與“十運會”馬拉松比賽合而為一。

2004年報名參加該項賽事的人數達到28858人，但是在2004年的比賽過程中兩名業余選手的不幸“猝死”引發了大量的社會關注和媒體報道，也暴露了該項賽事自運作以來始終沒有為參賽選手提供保險保障的不足。

作為中國最大的人壽保險公司，中國人壽始終抱有強烈的社會責任感，時刻關注社會大眾的健康與生命。于是在2005年，公司決定參與“北京國際馬拉松”，為所有參賽選手提供人身保障，成為北京國際馬拉松運作25年以來第一個保險贊助商。

二、參與目的與效果

（一）體現公司關注健康、關愛大眾的企業形象

通過體育賽事宣傳公司品牌形象在“境外”金融行業內比較普遍，比如ING、渣打銀行都是各類體育賽事常年的合作伙伴。

2004年北京國際馬拉松比賽中“猝死事件”的發生引發了人們對健康的關注和對保險的重新認識，我公司在“猝死事件”發生后第一年參與北京國際馬拉松，體現出我公司的社會責任感，以及關注健康、關愛大眾的企業形象，增加公司品牌的美譽度和客戶忠誠度。

（二）作為新產品上市推廣的促銷活動之一，促進公司新產品的上市銷售

公司新產品計劃于2005年6月份開始在5個試點城市銷售，為實現通過公關活動有效促進新產品上市銷售，公司特別策劃將“2005北京國際馬拉松”與新產品上市促銷和客戶關系維護結合起來，并取得良好的效果。

（三）獲取近3萬份客戶資料，提供銷售機會

2005年有近3萬人參加北京國際馬拉松賽，我們為所有報名選手提供意外保險，得到近3萬份客戶資料，為后期跟進銷售提供大量線索。

（四）為奧運主題的相關活動積累經驗

隨著2008北京奧運會的日益臨近，我們也在研究如何利用奧運主題進行相關宣傳和促銷活動，參與北京國際馬拉松賽事，為公司今后策劃組織奧運主題活動積累了相關經驗。

三、參與內容

（一）為所有參賽運動員和工作人員提供保險保障

Insured type投保類別 Benefits保險金額

馬拉松運動員組

Accidental Death: RMB 200,000

意外身故：RMB200,000元

Accidental disability: RMB100,000*disability percentage

意外傷害殘疾：RMB100,000*傷殘比例

Accidental medical: RMB 3,000

意外醫療：RMB3,000元

Sudden acute disease death: RMB 80,000突發急性病身故：RMB80,000元

賽會工作人員組

Accidental Death: RMB 100,000

意外身故：RMB100,000元

Accidental disability: RMB100,000*disability percentage

意外傷害殘疾：RMB100,000*傷殘比例

Accidental medical: RMB 3,000

意外醫療：RMB 3,000元

Sudden acute disease death: RMB 50,000

突發急性病身故：RMB 50,000元

（二）特色參與形式

中國人壽參與體育營銷的形式不僅僅限于提供保險保障，還充分利用自身的特點和優勢，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，與組委會和相關機構合作，為賽事和參賽選手提供很多有價值的附加服務，比如：

1．利用公司呼叫系統“95519”，公司各營銷網點等渠道幫助組委會征集參賽者，共為上千人提供了咨詢和報名服務。

2．公司特別為大會提供100名志愿者，全程服務賽事，體現公司服務社會的良好形象。這100名志愿者都經過專業的急救培訓，并擁有相關授權證書，在比賽中，為及時處理各種意外傷害情況作出了貢獻。

3．公司與“999”急救中心合作，為大會提供4輛急救車，安排在賽事的各個賽段，為比賽和參賽選手提供服務。

4．比賽當天，中國人壽組織工作人員有組織的在賽事沿途和終點區域為選手加油助威，增加比賽氣氛。

5．在比賽的重點區域，公司設立展示臺，為現場觀眾提供相關咨詢服務。

四、2005年的“猝死事件”

盡管公司配合組委會進行了充分的安全保障工作，但還是有一名選手在2005年北京國際馬拉松比賽中不幸猝死。得到消息后，公司立即成立了應急小組，馬上與組委會及死者家人取得聯系，并及時按照保險合同將“突發急性病身故保險金”和“意外醫療保險金”送到家屬手中。

“猝死事件”發生后，再次引起社會大眾，特別是廣大媒體的報道和討論，與2004年“猝死事件”的處理情況相比，社會各界對中國人壽的積極參與和及時賠付給予了較高的評價。公司關愛社會大眾的責任感進一步得到社會的認可。

五、相關資料

相關資料將以光盤形式寄出，包括Event Video Highlight; 贊助與賠付新聞通稿及相關文章。