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奔馳”SMART”合伙人活動方案

2017-03-03 22:33:55

案例名稱：奔馳”SMART”合伙人活動
廣 告 主：北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司
所屬行業：汽車

營銷背景：（品牌傳播及營銷背景介紹，行業發展背景，面臨的營銷困境及挑戰等）
電商平臺賣車早已不是新鮮事物，從B-class到SMART每年的限量版，從京東到新浪微博，再加上此次SMART2014新年特別版與淘寶合作售車，奔馳在電商平臺的作為一直在行業內保持領先。
然而，僅僅將目光放在售車上，顯然還不是SMART此次發力的目標。為了在未來以人為本，更注重細分市場的商戰中始終占據主動、保持領先地位，SMART要做的就是與眾不同，旗幟鮮明，調動起所有喜歡SMART、欣賞SMART的用戶和潛在用戶的積極性，讓他們成為奔馳SMART的一份子，和他們一起將SMART的品牌發揚光大。
 
營銷目標：（整體目標或分階段目標）
本次的推廣目標是提升SMART的品牌影響力，延續品牌內涵。同時與目標用戶深度互動。
 
營銷策略： 
病毒傳播+話題熱議
新年期間，大家都在吆喝促銷、搞價格大戰，SMART用賺錢的方式吸引用戶參與，由此產生了“SMART”合伙人，這個特別一語雙關的概念。第一關是SMART品牌的合伙人、品牌大使，第二關就是很聰明的意思，合伙人可以開店賣車掙錢，更可以開店、自己賣車成為車主，掙雙份錢。讓粉絲以淘寶為陣地，充分發揮自己的創意和熱情，打造自己的個性店鋪，通過自己的社會化媒體銷售2014特別版。讓更多的人接觸和了解SMART合伙人活動，表達自己對SMART的理解和熱愛。
 
創意表現/技術應用：（提煉本案的亮點）
此次活動有3大亮點：
    1. 病毒營銷的創新機制：發揮用戶自主傳播的二次傳播；讓用戶賺錢的獎勵機制；品牌實效站創新式互動玩法
2.大數據基礎的升級應用：品牌實效DMP精準推送（根據淘寶用戶購物與瀏覽行為通過DMP及鉆石展位進行人群定向）；全網用戶行為軌跡跟蹤（通過CNZZ篩選全網汽車網民瀏覽行為與興趣點，深度挖掘潛在消費群體）；線下4S店CRM數據庫對接（啟用奔馳SMART線下用戶數據庫，對接線上DSP及投放系統，全面整合并精準定向）。
 
執行過程/媒體表現：（分階段描述策略與創意的落地執行，媒介的優化組合，并附相關鏈接，請詳細描述）
2013年12月2日至11日期間，SMART在淘寶征募潛在合伙人。
所有淘寶商鋪均是SMART合伙人的潛在伙伴，招募到的合伙人于12月2日至11日期間與SMART共同推廣并在12月12日銷售SMART2014新年特別版。
合伙人可在活動專區生成自己的個性化頁面，形成專屬店鋪。并通過活動頁/IM/SNS傳播擴散。每售出一臺車輛，合伙人可獲得價值1000 元的淘寶集分寶。除此之外，銷售最多的前兩名的SMART合伙人還可以獲得SMART6個月的免費試駕。
線上訂購于12月12日零點正式啟動，并于24點結束。所有新年版客戶交付999元訂金即可參與線上搶購。
奔馳活動
奔馳活動
奔馳活動
奔馳活動
奔馳活動
營銷效果與市場反饋： （營銷活動的具體效果及相關數據，以及來自廣告主、業界專家、媒體、受眾的反饋與點評等）
項目上線4天即有超過3000人申請成為SMART合伙人。同時，合伙人店鋪為用戶預留了個性化定制空間，充分調動用戶熱情，產生了一批創意店鋪。
活動專區總PV達到3,781,221，總UV達475,000共計生成7,634個店鋪。
“SMART合伙人”活動的執行和傳播，拉近了奔馳SMART品牌與用戶的距離，使用戶成為SMART品牌的一分子，并和smart并肩推廣，將品牌的精神和理念傳播開來，發揚光大。

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