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白酒營銷之公關法則

2014-06-20 10:51:24

  公關造勢和廣告宣揚各有長處。廣告宣揚覆蓋面廣,傳達快。但在處處充滿著廣告的商業社會中,廣告宣揚不容易被消費者信賴,形象不夠深入。因為廣告傳達規模大,難以對廣告受眾進行篩選細分,因而關于老品牌、大眾化的商品適合用廣告宣揚。公關造勢能添加消費者對商品的信賴度,經過互動敏捷進步影響力,可以對方針受眾進行篩選,但傳達規模對比有限。適用于中高端商品的宣揚。在新品牌的市場推廣中,先使用公關造勢,然后使用媒體廣告加以敏捷傳達,可以起到事半功倍的效果。

  在白酒推廣中,有兩個推廣規則。一是,一個新商品或許新品牌成功入市,公關的效果要強于廣告。廣告關于保護老商品的生命力、進步品牌的生機效果較大。但關于一個新商品、新品牌的打造或許啟動新市場而言,公關造勢應該是最有用的方法。一方面造勢的本錢相對較低,另一方面公關更能添加新商品的信賴度,敏捷進步互動影響力,并影響商品銷售。單純的廣告不如依托公關的假勢與本身造勢,發明的影響力與傳達力來的更猛。

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